Esta es la pregunta del millón de dólares que muchos empresarios o emprendedores se hacen y la mayoría no sabe cómo responder, pues el tema implica romper paradigmas enraizados y concepciones negativas relacionadas con experiencias con multinivel o venta directa.

El punto es que Affiliate Marketing es una opción sin precedentes para activar negocios, especialmente si son pequeños o medianos, debido al alcance inimaginable que da la tecnología y hoy, particularmente, las redes sociales.

El concepto de Affiliate Marketing lo creó Jeff Bezos, sí, el fundador de Amazon, pues se inspiró en un modelo de negocio del que muchos hablaban, pero nadie puso a trabajar, así que debido a su aplicación práctica, se le adjudica la paternidad de esta alternativa de venta digital que con el tiempo fue mejorando y que hoy por hoy es impensable separar internet de Affiliate Marketing.

¿Por qué se volvió tan popular? Porque hacer dinero en la industria es sencillo, pero no fácil.

Sencillo porque se trata de promover ofertas específicas sin involucrarte personalmente o emocionalmente a través de tu presencia online, ya sea con tu web, blog, emailings o redes sociales, y obtener comisiones por ventas por medio de tu intermediación.

Caso Práctico de Aplicación Real

Voy a dar un ejemplo de la vida real. Cuando mi hijo se graduó del colegio, hace varios años ya, como regalo le di un sitio web que se llamó Comunidad Fitness Ecuador, pues como Ricardo era crossfitero en ese momento en el tiempo, y andaba en la cuestión del fitness, el proyecto le vendría perfecto.

La condición era, por supuesto, que alimentara los contenidos y que la tuviera actualizada. Con los meses llegó a estar rankeada por medio de Alexa, el monitor que ya no existe de Amazon, en el puesto 300 de sitios web de Ecuador, siendo que las doscientas primeras posiciones pertenecían a transnacionales como Google, Amazon, Yahoo!, YouTube, etc.

ESTRATEGIA DE MONETIZACIÓN: COMUNIDAD FITNESS ECUADOR

En algún momento se alcanzaron las trescientas mil visitas mensuales orgánicas, mucho más que algunos bancos del país y que otros medios de comunicación digital.

Para empezar, nos afiliamos a Share A Sale, hoy Awin, una famosa red de afiliados, donde comenzamos a trabajar con Reebok y además nos afiliamos directamente a Rogue, marca icónica en la industria del CrossFit y Adidas USA.

En un año Ricardo ganó más de $4K, ¿qué hizo?: Aumentó tráfico calificado a su sitio por medio de la publicación constante de contenido original y relevante para la audiencia, se manejó muy bien emailings y redes sociales con que permitiesen backlinks, en ese entonces Twitter y Facebook fueron piezas clave.

Podría pensarse que $4000 anuales no son mucho, y en efecto así era, pero se demostró que se podría obtener dinero generando contenido y haciendo bien las cosas; además, para un joven de 18 años, ganar dinero mientras aprendía una técnica compleja era la mejor escuela del mundo.

¿Cómo ganaba dinero?

El tráfico del target compraba en Rogue a través de hacer clic en el banner exhibido, el mismo que direccionaba al sitio roguefitness.com, y por medio de referenciación electrónica identificaba que tal o cual compra era realizada por medio de la fuente «Comunidad Fitness Ecuador con código tal».

Una vez hecha la compra, se acreditaba inmediatamente a la cuenta de PayPal de Comunidad Fitness Ecuador y listo. Todo sin saber siquiera quién compraba ni qué, de modo que solo sabíamos el monto de la comisión. ¡Así de sencillo!, pero no es fácil porque:

1.- Hay que generar contenidos relevantes.

2.- Hay que generar tráfico calificado.

3.- Hay que ofrecer una grata experiencia de usuario.

4.- Hay que ofrecer cosas que se relacionen con la razón de ser del sitio web.

5.- Hay que promover el sitio web a través de campañas Pay Per Click.

6.- Hay que crear listas de suscriptores leales.

7.- Hay que repetir el proceso una y otra y otra vez.

8.- Hay que experimentar todo el tiempo.

“Affiliate Marketing puede cambiar el rumbo de una economía al activar a miles de pequeños oferentes al gran mercado nacional.”

Los Participantes del Ecosistema

Entonces, hemos visto el caso de un emprendedor digital que encontró un nicho y que lo explotó con Affiliate Marketing como «afiliado», y, por otro lado, hemos visto a un comerciante o «merchant», o empresa que también toma ventaja de este modelo de negocios para impulsar sus ventas a través de emprendedores independientes.

Así, repasamos rápidamente cuando se conjugan los intereses de los emprendedores y de las empresas, pero falta un tercer partícipe, la red de afiliados, es decir, el marketplace donde convergerá la oferta y demanda de productos o servicios para distribuir por medio de Affiliate Marketing, el caso paradigmático es Rakuten, auspiciador del Barça español con más de $300 millones, y que facturó $7,2 billones en 2018.

Empresas como Rakuten congregan a los emprendedores o Afiliados Independientes y a oferentes de diversas industrias que quieren vender; ellos cobran una comisión por cada transacción, normalmente es del 10% del monto bruto.

Otro ejemplo es ClickBank, líder en la industria de la literatura o contenidos digitales que cuenta con más de un millón y medio de distribuidores activos y sus ventas ascienden a miles de millones de dólares por año, repartiendo al menos el 10% de sus ingresos brutos a los afiliados.

Cuando un emprendedor digital no sabe qué ofrecer en su blog o web, se registra en Rakuten, ClickBank, Awin, Commission Junction, etc., y selecciona el producto a vender, el mismo que debe relacionarse con la oferta de contenidos respectiva, luego deberá descargar los banners del caso y exhibirlos en su web o redes sociales.

Las empresas logran con este método una gran penetración en el mercado meta sin costos fijos, solo variables por ventas realizadas.

Proyección y Oportunidad de Mercado

Un caso épico es el de Netflix, que para cubrir el mercado digital se apalancó en un modelo de Affiliate Marketing que pagó $13.00 por cuenta abierta, aun si no lograba facturar al suscriptor. Esto generó que miles de personas buscaran distribuir a Netflix pues los ingresos eran excelentes.

Affiliate Marketing puede cambiar el rumbo de una economía al activar a miles de pequeños oferentes al gran mercado nacional, así, podrán en pequeños montos alcanzar ganancias que permitirán prosperar, anulando el paradigma de los grandes volúmenes para alcanzar utilidades.

La clave está en el enfoque de mercado y en el precio de venta al público. Por ejemplo, si una vendedora de dietas veganas desea expandir su mercado local a un área regional, puede registrarse en una red de Affiliate Marketing que le dará la exposición del caso y si su oferta es atractiva, con seguridad tendrá a decenas de personas ofreciendo las ventajas de su empresa y la probabilidad de cerrar buenos negocios.

En Ecuador, la industria de Affiliate Marketing todavía no empieza; es el mejor momento, pues con esta se abrirá toda una gama de posibilidades de crecimiento y prosperidad.